3月28日，2021西鼎會（中國健康商品交易大會）在中國海南海花島正式開幕。今年大會的主題是——商品重構(gòu)，激活市場下沉。

在開幕式上，中康科技副總裁李俊國做了題為《商品重構(gòu)，交易升級，迎接健康產(chǎn)業(yè)新黃金十年》的大會致辭。他表示，中國健康產(chǎn)業(yè)將迎來新黃金十年，醫(yī)藥市場轉(zhuǎn)型升級全面提速，商品升級迭代和高效供給是實現(xiàn)黃金十年的重要支撐。會議主辦方中康科技，致力于把西鼎會打造成一個健康商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會。

產(chǎn)業(yè)新黃金十年 醫(yī)藥市場大有可為

從2021年開始，已經(jīng)進入實現(xiàn)健康中國2030目標的最后關(guān)鍵十年。中康科技預(yù)測，到2030年中國衛(wèi)生總費用將達12.4萬億元，藥品市場規(guī)模將達3.3萬億元。藥品市場的終端格局在未來十年會不斷發(fā)生變化：包含公立和民營在內(nèi)，等級醫(yī)院的藥品占比下降到45%，加上基層醫(yī)療占比上升到15%，兩者擁有六成的市場份額；院外渠道占比上升到40%，其中電商渠道占15%，增長快速；藥店終端占25%，仍是院外市場主體。

中國大健康產(chǎn)業(yè)新黃金十年正在到來，醫(yī)藥市場轉(zhuǎn)型升級全面提速。商品升級迭代和高效供給是實現(xiàn)黃金十年的重要支撐——不僅體現(xiàn)在商品的市場細分、品質(zhì)升級和產(chǎn)品可及性，還需要協(xié)同降低供應(yīng)成本、提升交易效率、配套專業(yè)服務(wù)資源，才能真正滿足日益多元的城鄉(xiāng)居民健康需求。

正是因為洞察產(chǎn)業(yè)趨勢，以中國健康商品交易大會為定位的西鼎會，將打造一個健康商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易平臺，集約式提升供應(yīng)鏈效率。

李俊國指出，傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法匹配市場新形勢。新醫(yī)改顛覆舊有的藥品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，下沉市場的健康意識增強與消費升級，全生命周期健康管理時代提出的新要求，是擺在上游生產(chǎn)方、終端零售方面前的共同挑戰(zhàn)與機會。

首先是國家藥品集中采購政策不斷擴容擴面，加速實現(xiàn)藥品市場二元化，處方藥價格體系被徹底打破——這將引發(fā)整個商品結(jié)構(gòu)、營銷模式等發(fā)生重大變革；其次，消費者健康消費意識全面覺醒，健康消費理念快速升維，對高品質(zhì)的品牌商品、新的健康消費概念商品以及品類的專業(yè)細分，需求日益旺盛且迫切；第三，全生命周期管理時代的來臨，對健康商品的內(nèi)涵外延都提出新的定義要求。重構(gòu)商品體系及其對應(yīng)的服務(wù)資源，成為醫(yī)藥市場轉(zhuǎn)型提速必須迎接的挑戰(zhàn)。

激活市場下沉 加速交易升級

“一二線城市市場競爭異常激烈，成本升高，品類增長乏力，下沉市場——三線城市及以下市場將是新的風口”，李俊國指出，我國目前的公共醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系呈“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，越往下沉市場走，醫(yī)藥供給現(xiàn)狀與日益旺盛的健康需求二者矛盾愈發(fā)凸顯。商品重組到供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化將是未來三到五年的市場熱點。

事實上，下沉市場發(fā)展已經(jīng)具備了“天時地利人和”的優(yōu)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，三線城市及以下市場常住人口占比約為79%，GDP占比約為64%。龐大的人口基數(shù)，消費升級的持續(xù)釋放，健康服務(wù)未被滿足的巨大需求，都表明下沉市場風口已至。

中康科技數(shù)據(jù)顯示，下沉市場規(guī)模持續(xù)增長，即使不考慮新的重大影響因素，下沉市場藥品零售規(guī)模在2024年也將達到3925億元，年復(fù)合增長率5.9%。藥品的銷售增長必將有力帶動健康相關(guān)產(chǎn)品的不斷擴容。

激活市場下沉，商品重構(gòu)是最重要的抓手！相較于一二線城市，下沉市場的消費者對健康商品的接受度及依從性更高，通過商品重構(gòu)以高性價比商品實現(xiàn)精準滿足，能夠快速撬動市場。誠然，下沉市場的零售終端還處于供應(yīng)鏈劣勢，還面臨著拿不到好品種、品種供應(yīng)不穩(wěn)定、缺乏產(chǎn)品政策支持、鋪貨率遠遠不足等諸多問題，因此，打造一個面向全行業(yè)的新型高效交易平臺，集約式提升供應(yīng)鏈效率，正是市場的痛點。

新型健康商品交易平臺 全面提升供應(yīng)鏈效率

作為中國健康商品交易大會，2021西鼎會以“引領(lǐng)性行業(yè)大會+高效商品交易展”為價值組合，聚合了800多家醫(yī)藥工業(yè)、超20000個產(chǎn)品品規(guī)，包括區(qū)縣百強和全國百強在內(nèi)的3000多家優(yōu)質(zhì)連鎖藥店企業(yè)，600多個區(qū)縣連鎖推廣團隊，100多家第三方機構(gòu)（物流機構(gòu)、平臺賦能機構(gòu)、技術(shù)賦能機構(gòu)、供應(yīng)鏈金融機構(gòu)等），這些最具活力的交易相關(guān)主體，在會上精準對接、資源配套、實現(xiàn)高效商務(wù)落地，全面提升供應(yīng)鏈效率，激活下沉市場，推動快速擴容。

2021西鼎會在內(nèi)容設(shè)置上分為“重磅發(fā)布+市場實操”兩大板塊：中國藥品區(qū)縣零售市場品牌鋒榜和品牌勁榜、中國藥品區(qū)縣零售市場連鎖百強榜等的發(fā)布，為下沉市場的供零交易精準導(dǎo)航；3月28日大會內(nèi)容聚焦商品重構(gòu)與需求滿足、商品力優(yōu)化，3月29日大會內(nèi)容聚焦運營之道，從“研究疾病·長期客單”到“滿足需求·價值銷售”，3月30日推出西鼎大會診、西鼎新風向。整個議程實操落地、干貨滿滿。同期，2021西鼎會還將舉辦17場價值分會及多個商務(wù)活動。

由中康科技主辦的西鼎會，每年3月召開，自2016年以來已成功舉辦五屆。中康科技是中國領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，為健康領(lǐng)域提供綜合解決方案的科技公司，通過中康云——健康產(chǎn)業(yè)垂直云，和以“西普會、西鼎會、美思會”為主要載體的產(chǎn)業(yè)平臺相結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)各主體的決策與連接提供強大助力。